Typy argumentów używanych w przekazie reklamowym

Argument to wypowiedź, fakt lub okoliczność przytaczana w komunikacie w celu potwierdzenia lub obalenia tezy. Stanowi podstawę rozumowania i służy przekonaniu odbiorcy do określonego stanowiska, opinii lub decyzji.

Argument może mieć różną formę — od logicznego wywodu, przez dane liczbowe, aż po emocjonalne odwołania. W komunikacji, zwłaszcza reklamowej, argumenty są kluczowym narzędziem perswazji i wpływu.

Podstawowe typy argumentów:

  • Logiczne – oparte na dedukcji, indukcji, analogiach.
  • Rzeczowe – bazujące na faktach, danych, statystykach.
  • Emocjonalne – odwołujące się do uczuć, wartości, pragnień.
  • Oparte na autorytetach i doświadczeniu – wykorzystujące opinie ekspertów, powszechną wiedzę lub praktykę.

Dobór odpowiedniego typu argumentu zależy od celu wypowiedzi, kontekstu oraz odbiorcy. W reklamie często łączy się różne typy, by zwiększyć skuteczność przekazu.




Typy argumentów używanych w przekazie reklamowym

Argument to fakt, okoliczność lub stwierdzenie przytaczane w komunikacie w celu potwierdzenia lub obalenia określonej tezy. Teza może dotyczyć np. jakości produktu, jego przewagi nad konkurencją, potrzeby jego posiadania lub emocjonalnej wartości, jaką niesie.

Wyróżniamy dwie główne grupy argumentów:

  1. Argumenty racjonalne – odwołujące się do rozumu, logiki i faktów.
  2. Argumenty emocjonalne – oddziałujące na uczucia, pragnienia i wartości odbiorcy.

1. Argumenty racjonalne

Argumenty racjonalne są szczególnie skuteczne w komunikacji z odbiorcami, którzy podejmują decyzje zakupowe w sposób przemyślany, analizując dane, porównując oferty i szukając obiektywnych korzyści.

1.1 Argumenty logiczne

  • Indukcja – wnioskowanie na podstawie wielu przypadków. Przykład: „Ponad 90% użytkowników poleca nasz produkt – dołącz do nich!”
  • Dedukcja – wyciąganie wniosków z ogólnych zasad. Przykład: „Jeśli zależy Ci na bezpieczeństwie, wybierz markę, która od lat wyznacza standardy.”
  • Analogia – porównanie do znanych zjawisk lub produktów. Przykład: „Nasze opony są jak buty trekkingowe – niezawodne w każdych warunkach.”

1.2 Argumenty rzeczowe

  • Statystyki – „Nasze urządzenie zużywa o 30% mniej energii niż konkurencja.”
  • Certyfikaty i nagrody – „Produkt roku według rankingu XYZ.”
  • Specyfikacje techniczne – „Procesor Intel Core i7, 16 GB RAM, ekran OLED.”
  • Dowody skuteczności – „Badania kliniczne potwierdzają 98% skuteczność.”

1.3 Argumenty oparte na doświadczeniu i wiedzy

  • Doświadczenie – „Od 30 lat na rynku – wiemy, czego potrzebujesz.”
  • Powszechna opinia – „Najczęściej wybierana marka w Polsce.”
  • Autorytet – „Polecane przez dermatologów.” / „Używane przez profesjonalistów.”

2. Argumenty emocjonalne

Argumenty emocjonalne działają na poziomie podświadomości, budując silne skojarzenia i emocjonalne więzi z marką lub produktem.

Przykłady emocjonalnych strategii:

  • Poczucie bezpieczeństwa – „Zadbaj o swoich bliskich – wybierz ubezpieczenie, które chroni naprawdę.”
  • Pragnienie akceptacji – „Bądź częścią społeczności, która wybiera świadomie.”
  • Lęk przed stratą – „Oferta ważna tylko do końca tygodnia – nie przegap okazji!”
  • Poczucie wyjątkowości – „Ten zegarek nie jest dla każdego – tylko dla tych, którzy wiedzą, czego chcą.”
  • Nostalgia i wspomnienia – „Smak dzieciństwa zamknięty w każdej kostce czekolady.”

Podsumowanie

Argumenty racjonalne i emocjonalne często są ze sobą łączone w przekazie reklamowym, tworząc komunikat, który jednocześnie przekonuje rozum i porusza emocje odbiorcy.

Odniesienie do kwalifikacji PGF.07

W ramach kwalifikacji PGF.07 – Wykonywanie przekazu reklamowego, umiejętność stosowania odpowiednich typów argumentów jest kluczowa dla skutecznej komunikacji marketingowej.

  • Dobór argumentów adekwatnych do grupy docelowej i celu kampanii.
  • Umiejętność łączenia argumentów racjonalnych i emocjonalnych w spójnym przekazie.
  • Świadome stosowanie technik perswazyjnych i retorycznych.
  • Tworzenie komunikatów, które są zarówno przekonujące, jak i angażujące.

Zrozumienie typów argumentów pozwala na tworzenie przekazów reklamowych, które nie tylko informują, ale też budują relację z odbiorcą, wpływają na jego decyzje i wzmacniają pozycję marki.



Ćwiczenie 1: Dobór argumentów do grupy docelowej

Cel: Rozwijanie umiejętności dopasowania treści reklamowej do odbiorcy.

  1. Wybierz jeden produkt (np. smartwatch, kosmetyk, rower elektryczny).
  2. Określ dwie różne grupy docelowe (np. młodzież 16–20 lat i osoby 60+).
  3. Dla każdej grupy wypisz po 3 argumenty, które byłyby dla niej przekonujące.
  4. Oceń, które argumenty są racjonalne, a które emocjonalne.

Ćwiczenie 2: Łączenie argumentów racjonalnych i emocjonalnych

Cel: Tworzenie zrównoważonego przekazu reklamowego.

  1. Wybierz jeden produkt lub usługę (np. aplikacja do nauki języków).
  2. Wypisz 2 argumenty racjonalne (np. liczba użytkowników, skuteczność).
  3. Wypisz 2 argumenty emocjonalne (np. poczucie rozwoju, spełnianie marzeń).
  4. Ułóż krótki tekst reklamowy (2–3 zdania), który łączy wszystkie te argumenty.

Ćwiczenie 3: Techniki perswazyjne i retoryczne

Cel: Świadome stosowanie środków językowych w reklamie.

  1. Wybierz jeden produkt (np. krem do twarzy).
  2. Użyj w komunikacie co najmniej 3 technik perswazyjnych, np.:
    • pytanie retoryczne
    • powtórzenie
    • odwołanie do autorytetu
    • wezwanie do działania
  3. Napisz krótki komunikat reklamowy (2–4 zdania), stosując wybrane techniki.

Ćwiczenie 4: Tworzenie angażującego komunikatu

Cel: Ćwiczenie kreatywnego i skutecznego formułowania przekazu.

  1. Wybierz dowolny produkt lub usługę.
  2. Określ cel kampanii (np. zwiększenie sprzedaży, budowanie wizerunku).
  3. Wypisz 3 cechy produktu, które chcesz podkreślić.
  4. Stwórz komunikat reklamowy, który:
    • jest zwięzły (maks. 30 słów)
    • zawiera przynajmniej jeden argument racjonalny i jeden emocjonalny
    • zachęca odbiorcę do działania




Typy argumentów