Etapy tworzenia przekazu reklamowego

1. Analiza rynku i badanie potrzeb klientów
  • Opis: Pierwszym krokiem jest przeprowadzenie analizy rynku, aby zrozumieć potrzeby, preferencje i oczekiwania klientów. Ważne jest także zidentyfikowanie konkurencji i określenie, jakie przekazy reklamowe są już wykorzystywane w branży.
  • Przykład: Firma zajmująca się produkcją kosmetyków może przeprowadzić badanie ankietowe wśród swoich klientów, aby dowiedzieć się, jakie produkty są najbardziej pożądane i jakie cechy są dla nich najważniejsze.


2. Określenie celów reklamowych
  • Opis: Na podstawie wyników analizy rynku, firma określa cele reklamowe. Mogą to być cele związane z budowaniem świadomości marki, zwiększeniem sprzedaży, wprowadzeniem nowego produktu na rynek lub poprawą wizerunku firmy.
  • Przykład: Cel reklamowy firmy kosmetycznej może polegać na zwiększeniu sprzedaży nowej linii produktów do pielęgnacji skóry o 20% w ciągu najbliższych sześciu miesięcy.


3. Wyznaczenie grupy docelowej
  • Opis: Następnie firma określa grupę docelową, czyli odbiorców, do których ma być skierowany przekaz reklamowy. Ważne jest zrozumienie demografii, zachowań i preferencji grupy docelowej, aby przekaz był skuteczny.
  • Przykład: Firma kosmetyczna może zidentyfikować swoją grupę docelową jako kobiety w wieku 25-45 lat, zainteresowane produktami naturalnymi i ekologicznymi.


4. Tworzenie koncepcji i przekazu reklamowego
  • Opis: W tym etapie tworzone są koncepcje kreatywne i przekaz reklamowy, który ma przyciągnąć uwagę grupy docelowej i przekazać kluczowe informacje. Koncepcje mogą obejmować slogany, hasła reklamowe, grafiki, filmy wideo i inne formy komunikacji.
  • Przykład: Firma kosmetyczna może stworzyć slogan reklamowy "Naturalnie piękna" oraz grafiki przedstawiające produkty w otoczeniu przyrody.


5. Wybór kanałów komunikacji
  • Opis: Kolejnym krokiem jest wybór odpowiednich kanałów komunikacji, przez które przekaz reklamowy dotrze do grupy docelowej. Mogą to być media tradycyjne, takie jak telewizja, radio, prasa, czy media cyfrowe, takie jak strony internetowe, media społecznościowe, e-mail marketing i inne.
  • Przykład: Firma kosmetyczna może zdecydować się na kampanię reklamową w mediach społecznościowych, takich jak Instagram i Facebook, aby dotrzeć do swojej grupy docelowej.


6. Realizacja kampanii reklamowej
  • Opis: Po stworzeniu przekazu reklamowego i wyborze kanałów komunikacji, następuje realizacja kampanii reklamowej. W tym etapie tworzone są materiały reklamowe, publikowane są ogłoszenia, a także monitorowany jest przebieg kampanii.
  • Przykład: Firma kosmetyczna może stworzyć filmy wideo przedstawiające korzyści płynące z używania produktów i publikować je na swoich profilach w mediach społecznościowych.


7. Monitorowanie i analiza wyników
  • Opis: Ostatnim etapem jest monitorowanie i analiza wyników kampanii reklamowej. Ważne jest śledzenie, czy cele reklamowe zostały osiągnięte, oraz jakie były reakcje grupy docelowej. Na podstawie tych danych można wprowadzać modyfikacje i ulepszenia w przyszłych kampaniach.
  • Przykład: Firma kosmetyczna może monitorować liczbę odsłon filmów reklamowych, zaangażowanie użytkowników (polubienia, komentarze, udostępnienia) oraz wzrost sprzedaży produktów.


Metoda 6M

Metoda 6M to kompleksowe podejście do planowania i tworzenia przekazu reklamowego, które uwzględnia sześć kluczowych elementów. Oto jak metoda 6M odnosi się do etapów tworzenia przekazu reklamowego:

1. Market (Rynek)
  • Opis: Analiza rynku, aby zrozumieć potrzeby, preferencje i oczekiwania klientów oraz zidentyfikować konkurencję. Jest to pierwszy krok w tworzeniu przekazu reklamowego.
  • Przykład: Firma przeprowadza badanie ankietowe wśród swoich klientów, aby dowiedzieć się, jakie produkty są najbardziej pożądane i jakie cechy są dla nich najważniejsze.


2. Mission (Misja)
  • Opis: Określenie celów reklamowych, takich jak budowanie świadomości marki, zwiększenie sprzedaży, wprowadzenie nowego produktu na rynek lub poprawa wizerunku firmy.
  • Przykład: Cel reklamowy firmy kosmetycznej może polegać na zwiększeniu sprzedaży nowej linii produktów do pielęgnacji skóry o 20% w ciągu najbliższych sześciu miesięcy.


3. Message (Przekaz)
  • Opis: Tworzenie koncepcji kreatywnych i przekazu reklamowego, który przyciągnie uwagę grupy docelowej i przekazuje kluczowe informacje. Slogany, hasła reklamowe, grafiki, filmy wideo i inne formy komunikacji.
  • Przykład: Firma kosmetyczna tworzy slogan reklamowy "Naturalnie piękna" oraz grafiki przedstawiające produkty w otoczeniu przyrody.


4. Media (Media)
  • Opis: Wybór odpowiednich kanałów komunikacji, przez które przekaz reklamowy dotrze do grupy docelowej. Media tradycyjne i cyfrowe, takie jak telewizja, radio, prasa, strony internetowe, media społecznościowe.
  • Przykład: Firma kosmetyczna decyduje się na kampanię reklamową w mediach społecznościowych, takich jak Instagram i Facebook, aby dotrzeć do swojej grupy docelowej.


5. Money (Budżet)
  • Opis: Określenie budżetu na kampanię reklamową, uwzględniając koszty związane z produkcją materiałów reklamowych, zakupem mediów, wynagrodzeniem dla agencji reklamowych i innymi wydatkami.
  • Przykład: Firma kosmetyczna ustala budżet na kampanię reklamową, obejmujący koszty produkcji filmów wideo i zakup przestrzeni reklamowej w mediach społecznościowych.


6. Measurement (Pomiar)
  • Opis: Monitorowanie i analiza wyników kampanii reklamowej, aby ocenić, czy cele reklamowe zostały osiągnięte. Ważne jest śledzenie reakcji grupy docelowej
  • Przykład: Agencja reklamowa analizuje dane z kampanii, takie jak liczba kliknięć i konwersji, aby sprawdzić, czy reklama osiągnęła zamierzone cele.


Najważniejsze przed podjęciem decyzji technicznych dotyczących reklamy powinno być odpowiedzenie na pytanie:„Jakie miejsce zajmie reklama w ogólnej strategii promocji danego przedsiębiorstwa? Określenie miejsca reklamy wśród elementów strategii promocyjnej firmy ma zasadniczy wpływ na podział budżetu promocyjnego. Kolejnym etapem jest ustalenie celów reklamy i jej adresatów. To odbiorcy decydują o wyborze odpowiedniego medium. Decyzje w zakresie doboru grupy docelowej związane są ze strategią segmentacji prowadzoną przez przedsiębiorstwo. Od tych decyzji ściśle uzależniony jest także budżet reklamowy oraz dobór treści reklamy. Treści i przede wszystkim media wpływają z kolei na wybór odpowiedniej formy przekazu reklamowego. Wielkość budżetu limituje często wykorzystanie mediów reklamowych. Następnym etapem jest koordynacja działań reklamowych w ramach kampanii. Kolejnym i ostatnim – etap badań skuteczności i efektywności reklamy. Wyniki tego stadium mają wpływ na dalsze decyzje, dotyczące etapów tworzenia innych reklam. źródło  

Etapy kreowania efektywnego przekazu reklamowego:

1) Zaprojektowanie strategii przekazu, innymi słowy jest to podjęcie decyzji dotyczącej tego w jaki sposób myśl przewodnia będzie przekazywana potencjalnym nabywcom. Tworzenie efektywnej
strategii przekazu inicjuje opisanie korzyści dla konsumenta.

2) Rozwinięcie sugestywnej koncepcji kreatywnej, która wprowadza do codziennego życia unikatową i wpadającą w pamięć strategię przekazu. Może występować w postaci sloganu, wizualizacji bądź być połączeniem tych obu komponentów.

3) Wybór skojarzeń w reklamie. Skojarzenia te powinny zwracać uwagę na korzyści, powodując u konsumentów wzrost zainteresowania. Kolejną cechą jaką muszą spełniać jest rzetelność, której obecność utwierdzi klienta w przekonaniu, że rzeczywiście dobro będzie w stanie spełnić jego oczekiwania. Po trzecie, skojarzenia powinny się odróżniać, czyli podkreślać dlaczego dane dobro czy usługa jest lepsza w porównaniu do innych marek (G. Armstrong, P.Kotler 2016, s. 546-549)


Wybór mediów


Media reklamowe to środki dzięki którym przekaz reklamowy jest skierowany do konkretnej grupy docelowej. (G.Armstrong, P.Kotler 2016, s. 552)

Istnieją cztery etapy w wyborze mediów:

1) Postanowienie odnoszące się do zakresu, częstości i oddziaływania. Zakres, inaczej zasięg, rozumiany jest jako odsetek ludzi, którzy już wcześniej spotkali się z daną kampanią reklamową. Częstość określa ile razy statystyczny konsument miał kontakt z daną reklamą. Pod pojęciem oddziaływania rozumiemy takie środki przekazu, które nie tylko wniosą coś w życie odbiorców, ale również pobudzą ich do działania.

2) Dokonanie selekcji pomiędzy zasadniczymi rodzajami mediów.(G.Armstrong, P.Kotler 2016, s. 552)
Media reklamowe dzielą się na:


  • główne (ATL-above the line), do których zalicza się: "TV, Internet, radio, prasę, outdoor, kino oraz direct marketing"(M.Wirkus, A.M.Lis 2018, s. 226)
  • uzupełniające (BTL-below the line), do których zalicza się m.in.: "ulotki, foldery, gadżety, katalogi, czyli te wszystkie materiały reklamowe, które są dostępne w miejscu sprzedaży, bądź ekspozycji reklamowanego produktu" (M.Wirkus, A.M.Lis 2018, s. 226)

3) Dokonanie selekcji najodpowiedniejszych nośników medialnych
do każdego z wybranych rodzajów mediów. Na tym etapie należy
przekalkulować koszt dojścia przez określony nośnik do 1000 osób oraz wliczyć koszty produkcji reklamy w określonych mediach.

4) Określenie konkretnych pór emitowania reklam w mediach w trakcie jednego roku. Na koniec tego etapu reklamodawcy
selekcjonują określony model emisji reklamy. Istnieją dwa wzorce:


  • Kontynuacja polegająca na miarowym rozlokowaniu reklam w danym czasie.
  • Pulsowanie to niemiarowe rozlokowanie reklam. Głównym celem
    tego wzorca emitowania reklamy jest duża częstotliwość występowania jej w  krótkim okresie czasu, takie działanie sprzyja tworzeniu świadomości dobra. Zwolennicy takich reklam twierdzą, że może ona przyczynić się do takiego samego rezultatu co >reklama emitowana regularnie, według określonego harmonogramu, przy czym jej koszt jest o wiele niższy (G.Armstrong, P.Kotler 2016, s. źródło