Modele oddziaływania reklamy

  • Model SLB (Stay, Look, Buy) to model, który zakłada trzy etapy oddziaływania reklamy na konsumenta.
    • Stay – zatrzymaj – ten etap polega na przyciągnięciu uwagi tak, by konsument na chwilę się zatrzymał i miał czas, by lepiej przyjrzeć się reklamowanemu produktowi. 
    • Look – obejrzyj – konsument ogląda produkt, poznaje jego cechy i to, co go odróżnia od konkurencyjnych towarów. 
    • Buy – kup – ostatni etap w tym modelu, który polega po prostu na podjęciu akcji, czyli podjęciu decyzji o zakupie. Konsument, który zobaczy reklamę, będzie chciał od razu dokonać zakupu. Model ten pomija więc wzbudzenie zainteresowania, pożądania oraz przekonanie do zakupu. Zgodnie z nim wystarczy zobaczyć reklamę, by od razu być przekonanym o słuszności swojego wyboru.
  • Model AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) to jeden z najstarszych i najbardziej znanych modeli.
    • Attention – przyciągnięcie uwagi – reklama musi zwrócić uwagę konsumenta.
    • Interest – zainteresowanie – reklama powinna wzbudzić zainteresowanie produktem lub usługą. 
    • Desire – pragnienie – reklama powinna wywołać pragnienie posiadania produktu.
    • Action – działanie – reklama powinna skłonić konsumenta do podjęcia działania, czyli zakupu.
  • Model AIDAS to rozszerzenie modelu AIDA o dodatkowy etap - Satisfaction (Satysfakcja).
    •  Satisfaction – satysfakcja – po podjęciu działania (zakupu), ważne jest, aby konsument był zadowolony z produktu lub usługi, co zwiększa szanse na lojalność i powtórne zakupy.
  • Model AIDCAS to kolejna modyfikacja modelu AIDA, która dodaje etapy - Conviction (Przekonanie) i Satisfaction (Satysfakcja). 
    • Conviction – przekonanie – konsument musi być przekonany o wartości produktu przed podjęciem decyzji zakupowej. 
    • Satisfaction – satysfakcja – po zakupie konsument powinien być zadowolony z produktu, co zwiększa szanse na lojalność.
  • Model DIPADA (Definition, Identification, Proof, Acceptance, Desire, Action) to model, który kładzie nacisk na identyfikację problemu i dostarczenie dowodów na skuteczność rozwiązania.
    • Definition – definicja – określenie problemu. 
    • Identification – identyfikacja – identyfikacja potrzeb konsumenta.
    • Proof – dowód – dostarczenie dowodów na skuteczność rozwiązania. 
    • Acceptance – akceptacja – konsument akceptuje rozwiązanie. 
    • Desire – pragnienie – wywołanie pragnienia posiadania produktu. 
    • Action – działanie – skłonienie konsumenta do zakupu.
  • Model Lavidge'a-Steinera to hierarchiczny model efektów reklamy, który opisuje sześć etapów:
    • Awareness – świadomość – konsument dowiaduje się o istnieniu produktu.
    • Knowledge – wiedza – konsument zdobywa wiedzę na temat produktu. 
    • Liking – sympatia – konsument zaczyna lubić produkt. 
    • Preference – preferencja – konsument preferuje produkt nad innymi. 
    • Conviction – przekonanie – konsument jest przekonany o wartości produktu. 
    • Purchase – zakup – konsument dokonuje zakupu.
  • Model Raya koncentruje się na trzech głównych etapach:
    • Cognitive – poznawczy – reklama dostarcza informacji. 
    • Affective – afektywny – reklama wywołuje emocje. 
    • Behavioral – behawioralny – reklama prowadzi do działania.